MBA/Pós Presencial

MBA em Gestão Comercial

Oferta(s)

Duração:
24 meses
Frequência:
Quinzenal
Unidade:
Novo Hamburgo
Data de início:
08/04/2019

INSCRIÇÕES ABERTAS!

Turma GCom NH 05 - Previsão de início: 08 de abril de 2019.

  • O MBA em Gestão Comercial tem por objetivo desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à gestão comercial; debater sobre experiências e boas práticas em torno da realidade comercial das empresas num contexto globalizado; desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de gestão comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa; aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas; desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado.

    Profissionais que desejam ampliar os conhecimentos na área da gestão comercial como forma de maximizar o resultado da organização de forma sustentável. Gestores que busquem aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial.

    Comunicação Interpessoal e Corporativa
    Ética e Sustentabilidade
    Construção de Equipes de Alto Desempenho
    Aspectos Legais nas Relações de Consumo
    Consumo e Processo Decisório de Compra
    Gestão de Pessoas em Vendas
    Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais
    Planejamento de Marketing e Vendas
    Planejamento e Controle de Vendas
    Administração de Vendas
    Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
    Formulação da Política Comercial
    Negociação e Administração de Conflitos
    Finanças para Gestores
    E-commerce e Internet das Coisas
    Gestão da Lealdade dos Clientes
    Formação e Administração de Preços
    Tomada de Decisão

    432 horas/aula

Horário das Aulas

Segundas e terças-feiras, das 18h30min às 22h50min.
Aulas quinzenais salvo exceções.
 

Coordenação Acadêmica

 

Prof. João Baptista Vilhena Soares - Mestre em Administração pela FGV e Pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Presidente e Sócio do Instituto MVC. Mais de 30 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Autor dos livros Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influencia em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Colunista da Revista VendaMais.

 

 

Procedimentos para inscrição
 

Preenchimento da Ficha de Inscrição Padronizada;
 

Apresentação dos seguintes documentos:
Uma cópia simples do diploma de nível superior (frente e verso), juntamente com a apresentação do original para autenticação, na falta deste, é necessário o histórico ou atestado de conclusão*;
Curriculum Profissional Resumido;
Comprovante de Residência;
Carteira de Identidade e CPF ou CNH.
 

A inscrição deverá ser realizada na secretaria da Decision/FGV de Novo Hamburgo ou através do e-mail comercialnh@decision.edu.br .

*Somente cópia autenticada ou documento original para autenticação no ato da matrícula. Sendo que o certificado é válido apenas para a matrícula. O diploma deverá ser entregue até o final do curso.

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